作為全球第三家、亞太第一家上線SAP HANA的企業，農夫山泉是HANA最好的宣傳員。這個明星客戶讓抽象的HANA與具象的企業創新、業務提速相關聯。HANA支撐著農夫山泉每年30%、40%的營業額遞增，支撐著全國150萬家終端門店的銷售，支撐著1萬多個業務代表手中的移動營銷終端，支撐著服務器上3.5個TB的海量數據...不過農夫山泉CIO胡健眼中的HANA，并不是血雨腥風的“斗爭”產物，也不是非把用戶逼到“二選一”的絕境，他只是異常實際的告訴他的同行：“統一平臺、統一管理會讓企業信息化的投入產出最高。”

農夫山泉的統一架構
在農夫山泉七年，胡健一直遵循著“統一”的概念，也把這個想法灌輸給他的老板。胡健告訴記者：“農夫山泉建設統一的數據中心、統一的網絡中心、統一的災備中心、統一的軟件平臺。OLAP系統一開始是自己建，后來也全部采用SAP產品。”他甚至夢想：“我希望全世界的信息化手段用SAP都能實現，這并不意味著我是SAP的‘粉絲’，我只是認為統一平臺、統一管理會讓企業信息化的投入產出最高。”



農夫山泉CIO胡健

胡健認為：“如果一個對數據不敏感的企業，連ERP都沒上，也沒有自己的分析系統，沒有必要上尖端的數據庫。而具體到信息化選型，你是用SAP、甲骨文還是其他，要看哪個方案更適合你，也看企業前期信息化的選型與哪家公司更緊密。農夫山泉身處快速消費品行業，要求的是邏輯計算快、數據分析和抽取實時，這時HANA的優勢比較明顯；另外，HANA跟SAP之間是無縫結合的，作為SAP ERP的用戶選擇HANA，也算順理成章。”

HANA的三點優勢
雖然身為用戶的胡健將選擇HANA的原因看得理性而客觀，但其實SAP與其友商之間的競爭還是異常激烈的。記者在采訪SAP亞太及日本區數據庫及技術平臺事業部高級副總裁麥馬翰的時候，他將HANA與友商同類產品進行了一番細致比較。在麥馬翰看來，HANA的優勢體現在三個方面：

第一，在硬件平臺的選擇上，HANA提供了更多選擇。據麥馬翰透露：“SAP計劃明年推出新的硬件供應商自我認證計劃，這將極大擴充合作伙伴生態系統（現在HANA有7家認證的服務器硬件合作伙伴）。”如此一來，包括本土在內的更多服務器廠商可能會進入HANA生態鏈。而友商的集成系統，捆綁了自家的軟、硬件產品，畢竟有“鎖定用戶”的嫌疑。



SAP亞太及日本區數據庫及技術平臺事業部高級副總裁麥馬翰

第二，友商們是在已有的遺留下來的技術基礎上做硬件加速，同樣的數據會做多份拷貝，整個流程并不是自動化的，而且需要更多人手來管理數據，本質上來說這些公司的產品并不是一個真正意義上的應用平臺，只不過是一個數據庫服務器而已。而HANA是一個完全不同的概念和結構，它是一個在本地基于內存計算能力的數據庫，而且它有內置式的實時能力，可以實時做數據的預測、分析、測試，為業務的決策提供幫助，能夠和核心業務流程緊密結合，提供非常必要的數據。

第三，友商的產品在銷售過程中，部分解決方案組件需要另外單獨購買，而HANA不一樣，HANA是一個應用平臺，它提供可以預測的能力，分析的能力，非結構化數據的搜索能力，測試的能力，這從客戶體驗的角度來說差別巨大。

HANA的商業價值創新
在訪談中，無論胡健還是麥馬翰，都在強調HANA的商業價值。對于SAP來說，過去與客戶之間是B2B的關系，但是現在他們把更多時間花在與客戶建立B2B2C的關系，也就是幫助客戶面對它的客戶——最終消費者，這就是所謂的“設計理念”。而要想做到這一點，就要基于HANA。HANA以前所未有的高速獲取信息并加以分析，產生出適當的應用，使客戶快速趕上業務流程的變化，使他們以一種全新的方式接觸和服務最終客戶。另外，無論是HANA硬件平臺廠商，還是咨詢商、系統集成商等合作伙伴，都是SAP的用戶，他們同樣通過SAP產品提升自己面對最終客戶的服務能力。

而對于農夫山泉來說，HANA更像是一個“孵化器”，基于HANA，農夫山泉在創新更多的應用。

對于農夫山泉來說，1萬多名業務代表手中的移動營銷手持終端就像公司的眼睛、耳朵甚至每一個毛孔和每一根神經，它為大腦提供信息來源。通過輸入150萬個門店的庫存、定單量、競爭對手銷售情況，HANA把數據報表呈現給管理層。而即將于明年1月1日上線的2.0將加入拍照功能。每個業務代表一天要拍攝一百張賣場照片，一個月高達1.8T的數據要抽取到HANA中進行分析，這是HANA上的一個創新：Hadoop與HANA的結合。據胡健介紹：“照片數據放在Hadoop上，排面數量、水堆數量、長寬高等數據提取到HANA里分析、生成報表。”而麥馬翰對此的解釋是：“我們內部將HANA所處理的數據稱之為熱數據，Hadoop處理的數據稱之為冷數據，在Hadoop和HANA之間創立一個連接器，可以做聯合查詢，這是SAP能夠提供的一個解決方案。”

而基于HANA之上的創新，農夫山泉似乎走得足夠遠。據胡健介紹：“農夫山泉把HANA作為Transaction（事務處理）的數據庫在使用，但是并沒有拋棄ERP本身的數據庫。農夫山泉今年的銷售額達到120億的規模，大量的、集中的訂單會對R3造成很大負載，我們的做法是：在R3里邊生成訂單，抽到HANA里進行計算，計算完成之后再回到R3，也就是R3里寫、HANA里讀。”不過胡健也在展望未來：“現在只等SAP ERP on HANA的發布了，我們會成為SAP ERP on HANA的第一個用戶。”

農夫山泉為后來者試錯
據介紹，截止到今年9月份，全球共有615家HANA客戶、亞太共有150家；而估計到今年年底，亞太地區HANA客戶數量還將再增加50到60家。提起HANA在中國的發展，胡健絲毫不掩飾自豪之情：“農夫山泉在其中做出了很大貢獻。作為第一個吃‘螃蟹’的人，我們雙方都沒有經驗可以借鑒，我們的HANA更新了33個版本，這都是農夫山泉在通過‘試錯’為后來者趟路”。

就在發稿前，記者從2012 SAP TechEd上得知：基于HANA平臺的SAP Business One解決方案正式發布，這是SAP第一款基于SAP HANA運行的商務套件，將OLTP、OLAP和企業搜索集成在同一系統之上。目前已有150多家初創企業在SAP HANA平臺上構建解決方案，并推出支持第三方最佳商務智能 (BI)、ETL和備份/恢復解決方案的認證項目。在SAP HANA打造的這個生態圈中，將有更多商業創新的出世。