電商領域天貓、京東+騰訊的市場份額合計已達73.1%，不過對垂直領域的電商而言，仍有一片藍海，科通芯城就是一例。

文/本刊記者 馮慶匯

京東、聚美優品赴美上市后股價扶搖直上，又傳來IC元器件電商平臺科通芯城將于月底赴港上市的消息，國內電商領域可謂精彩紛呈。

京東聯手科通芯城

繼智能手機、平板電腦熱潮之后，可穿戴設備、智能家居、移動醫療等多種類型的智能硬件產品正在成為全球消費電子領域的新寵。據市場調研公司Juniper Research的數據顯示，2014年全球市場,僅可穿戴設備創造出的價值就可達到15億美元以上，到2018年將達到190億美元。

這一領域的創新層出不窮，也促使電商們進入產業鏈更上游。近日，京東與科通芯城達成戰略合作協議，將從供應鏈、市場方面進行全方面的合作，共同扶植硬件創新企業，助力中國制造到中國創造。

科通芯城是中國最大的電子制造業供應鏈電商平臺，專注為中國300萬家電子制造業企業提供包括IC元器件、軟件和服務的一站式O2O解決方案，自2011年上線以來一直保持著高速的增幅， 分析人士預計2014年銷售超過100億元。

而作為中國最大自營B2C電商平臺，京東2013年活躍用戶數達到4740萬人，銷售規模超過1000億元。2014年5月22日，京東正式在納斯達克掛牌，目前已成為僅次于騰訊、百度的中國第三家互聯網上市公司。

2013年底，科通芯城明確提出了“芯”硅谷戰略：將聯合互聯網頂級公司、投資機構，為創業者提供營銷、資金以及運營支持。而旗下硬蛋平臺，更是定位于全球硬件創新供應鏈資源連接平臺，將專注于滿足硬件創業者以“供應鏈資源為核心的連接”——從創業者開始有概念、從概念到產品、從產品到量產，硬蛋平臺會在每個環節提供支持。

京東極強的在線銷售能力、龐大的用戶群體，都成為硬件創新企業最為重要的市場營銷和銷售渠道。京東推出的“JD+”計劃，旨在從深度合作、數據共享、營銷支持、供應鏈服務、技術支持、金融服務及資金支持等方面全方位為合作伙伴提供支持，促進創新智能硬件行業的發展。

此前，科通芯城已經聯手京東開展了一系列市場活動，包括此前備受關注的硬蛋i未來大賽，聯手扶植了眾多硬件創新團隊。科通芯城提供包括IC元器件、設計、人才對接等硬件供應鏈體系，而京東為其提供銷售渠道。比如糖護士血糖儀曾一度在京東售罄。

糖護士手機血糖儀，曾在名為“點名時間”的國內眾籌平臺上籌得資金11.8萬元，并且售出509臺手機血糖儀。前不久京東在母親節策劃的一場促銷活動中，這款血糖儀得到很好反響。

京東和科通芯城此次決定將加強更進一步的深度合作，科通芯城提供硬件設計方案，而京東將提供云服務等軟件支持。市場層面，科通芯城以及硬蛋將為京東的項目提供供應鏈支持，而硬蛋的團隊也將在京東進行首發。與此同時，京東還將為硬蛋團隊開辟綠色通道，為一些中小團隊提供硬蛋專區銷售。

垂直領域里的阿里

科通芯城就像電子元器件領域的阿里巴巴。一份來自科通芯城的數據顯示，自2011年上線以來，科通芯城一直保持著超過300%的增幅，2013年，科通芯城平臺完成的交易額40億元， 2014年預計將超過100億元。科通芯城通過自營模式，將國際一線的IC元器件的產品和服務，提供給中國企業，并提出線上到線下（O2O）一站式的電子商務模式，包括在線營銷、在線銷售和線下服務三部分，連續3年實現盈利。

垂直類電商正處于爆發前夕。據港媒報道，科通芯城今年3月向港交所遞交了上市申請，即將在6月底登陸港股市場，預計發行約3.4億股，融資2億~3億美元，總估值將達到15億~20億美元，瑞銀為其承銷行。

顯然，國內的電商市場已進入寡頭壟斷階段，大型綜合類電商憑借其市場優勢地位，天貓、京東+騰訊的市場份額合計已達73.1%。不過對垂直領域的電商而言，O2O（online to offline）策略仍有一片藍海。

如科通芯城，憑借其在電子元器件領域的豐富資源和經驗，線上可解決中小企業對電子元器件的需求，線下則給企業提供定制服務，并且通過硬件創新社區“硬蛋”，對接更多的創業團隊，讓這些團隊在這個平臺上獲得各種資源。

但這類電商必須面對足夠大的潛在市場才能找到發展空間。有數據顯示，手機市場IC元器件采購額就是2000億元，而整個IC元器件產業的年交易額則可達到2萬億元。自2011年8月上線，科通芯城2012年營收便達到了10億元。

其母公司科通集團創立于1995年，并于2005年在美國納斯達克上市，是中國最大的IC元器件分銷商，2012年的營收10億美元。

科通芯城的盈利模式主要是通過集中采購壓低價格，同時再銷售給分銷商，賺取價差。第三方供應商可以入駐科通芯城平臺，展示產品以及直接與客戶進行交易，平臺按交易額提取一定比例傭金。

產業互聯網時代

就在前不久的騰訊WE大會上，馬化騰提出互聯網連接一切的概念——人、服務、設備等一切都會智能化，并通過移動互聯網連接在一起。

大連接這一趨勢正在逐漸變成現實，整個世界正在迅速地建立連接。例如，打車應用使得人們隨時隨地都可以直接聯絡到周圍空閑的出租車，從連接的觀點看，這是創建了人和出租車之間的連接。例如大眾點評使得人們隨時隨地可以找到最優質的、最能滿足自己當時需要的餐飲等生活服務，這是創建了人和生活服務之間的連接。

互聯網業界認為，過去十年是消費互聯網的時代，而現在已經進入到產業互聯網時代，用馬化騰的說法就是“互聯網+”，而互聯網加的將是傳統的各行各業。

互聯網連接一切的硬件基礎就是各種智能設備。搜狗CEO王小川表示，在PC互聯網時代，有三種連接，即連接人和人、連接人和交易，以及連接人和信息，因此也成就了BAT。而到了移動互聯網時代產生了新的連接，即連接人和服務，由此誕生了打車軟件、大眾點評、搜狗號碼通等產品；而智能設備則屬于第五種連接——連接人體，谷歌眼鏡、智能手環等都是如此，創造了傳統互聯網所不具備的連接價值。

科通芯城董事長康敬偉表示，硬件的技術發展是促使移動互聯網和電子商務發展的基礎。如果沒有便利的3G網絡，沒有高性能的智能手機、高處理能力的終端，沒有硬件的基礎，不可能支撐現在如此好的軟件。在未來很長時間內，硬件領域存在很多創新的空間。

據了解，中國大概有300萬家電子制造業的企業，每年需要購買的IC元器件總金額達到2萬億元，其中大概60%到70%需要從國外進口。整個中國的制造業其實是以加工為主導的體系，而從中國制造到中國創造到中國設計，是整個制造業產業升級必須要走的一條路。康敬偉認為，硬件創新必不可少。