全球商業(yè)技術社區(qū)的市場洞察和市場準入公司Informa Tech，推出了其首個“營銷信任指數”，該指數衡量了營銷人員與高級B2B技術購買決策者之間的關系狀況。

該指數顯示在1到100的尺度上的綜合得分為61，揭示了現有內容營銷實踐與高級商業(yè)技術決策者的偏好之間的差距，為營銷人員提供了如何提高與這一重要受眾的信任的關鍵見解。

主要發(fā)現包括：

質量至關重要。雖然85%的商業(yè)技術決策者認為高質量的B2B內容能夠提高他們對品牌的看法，但有71%的人對B2B有門檻的內容的價值感到常常或有時失望。

垃圾郵件注意。41%的受訪者表示，如果他們被錯誤地定位或收到垃圾郵件，他們不會購買來自違規(guī)品牌的產品，而24%表示他們不確定是否會在未來與該品牌做生意。

高級決策者對內容的需求很高。41%的C級別和高管級別的B2B技術購買者受訪者平均每月至少一次交換他們的數據以獲得有門檻的B2B見解。

2024年技術預算將增加。88%的受訪者宣布他們的技術預算將在未來12個月內增加。

"Informa Tech營銷信任指數表明，在最大化營銷內容價值方面還有更多工作要做，" Informa Tech的市場服務產品總監(jiān)Emma Moorman表示。"看到高級決策者對內容的價值有多高，以及錯誤時機、錯誤定位或執(zhí)行不當的內容如何容易破壞信任，這確實很有趣。信任對于建立長期關系至關重要，我們知道從多項研究中，高級決策者更有可能基于信任和關系做出決策，而不是組織中地位較低的角色。鑒于明年技術購買預算有望上升，了解將在2024年建立或破壞信任的因素至關重要，以為銷售創(chuàng)造有利的基礎。”（美通社頭條）