山姆會員商店自有品牌Member’s Mark近日推出多款新品，突顯高品質和高性價比的差異化商品策略，目前山姆自有品牌銷售占比達25%。

在當前的疫情階段，會員對于如何度過高品質的居家和辦公方式有了更強烈的訴求，除了常規的民生商品外，一些“休閑”和“健康”類商品顯示了強勁的增長，體現了新的消費趨勢，如山姆咖啡和冰淇凌品類在過去幾個月銷售同比超過兩倍。山姆Member’s Mark此次推出的新品包括體現健康生活方式的廣西巴馬的天然弱堿性礦泉水、澳大利亞進口亞麻籽燕麥片、新西蘭進口奶粉等，以及代表休閑生活方式的哥倫比亞進口咖啡粉、意大利原裝進口冰淇淋等新品，均來自優選產地，具有高品質和高性價比的優勢，一經推出就受到熱捧。

Member’s Mark嚴苛的選品標準和對細節的追求

目前已開發了800多種來自全球和中國優選產地的Member’s Mark商品，并根據會員生活方式的變化不斷調整和升級。在自有品牌的開發上，山姆憑借對中國會員喜好和本地采購資源的了解，利用全球采購資源，精選優選產地和供應商，只有通過嚴苛檢廠的供應商才有資格與山姆合作。商品正式上架后，山姆會不間斷地進行抽查，確保有效的監督和控制商品質量。

山姆對于Member’s Mark商品開發融入了許多深入考量和嚴格的標準，許多商品都來自國家標志性產區，如福建古田香菇、新疆和田紅棗、甘肅平涼蘋果等。在此基礎上，以山姆還用數字來精確規范選品，比如規定新疆和田棗只挑選單顆重量大于10g，可使用率大于90%的果實，用高精度儀器稱重和人工復檢多重工序確保品質的穩定性；金錢菇要求朵形完整，裁剪菇柄，確保其小于1.5厘米等，都體現了山姆對細節的極致追求。

突破性的價格優勢

對于山姆來說，“會員第一”除了體現品質的差異化，也意味著在可能的領域，打破市場價格體系，用最直觀的方式讓人感受到成為山姆會員的價值。與品質相當的同類商品相比，Member’s Mark具有顯著的價格優勢，以新推出的Member’s Mark弱堿性天然礦泉水為例，選用廣西巴馬“世界長壽之鄉”的水源，富含鍶等天然微量元素，48*300ml僅售39.8元，平均一瓶售價不到1元。

此外，近期推出的Member’s Mark亞麻籽燕麥片也凸顯了高品質和性價比，考慮到中國現代家庭對健康的追求，以及喜歡較軟糯的口感，除了加入10%采納熟化工藝的亞麻籽，燕麥則采取了破壁技術，溫開水沖泡后即可食用，此款商品從澳洲直接進口，1.5kg僅售39.8元。

對直接進口商品，山姆最大限度去除中間環節，確保價格優勢。以德國直接進口的牛奶為例，山姆將奶源、生產、包裝、運輸、銷售等流程全部包辦，比市面上同等品質的進口牛奶價格低了約20%。

本次推出的Member’s Mark新品還包括保濕面紙巾、床上用品、服裝等品類。未來，山姆將繼續加強自有品牌業務，特別強調對民生類商品的開發，讓會員通過高性價比的高品質商品，享受更美好的生活。